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■浦东时报记者  王延  通讯员  商伟

 

互联网行业最不缺的就是奇迹,浦东软件园内的上海cmp冠军国际cmp冠军国际|手机版网络科技有限公司(以下简称“2345”)就是代表。 

 

2345自2005年商业化运营以来,每年的营收与净利润均以近40%的速度,快速而稳定地增长。通过对行业和市场发展方向的把控,再加上极强的执行力,这个以前不为人熟知的互联网企业正在打造一个“浦东版奇虎360”。

 

浦东创新型总部企业代表

 

9年时间,2345公司从两三人发展到近500名员工,拥有亿万用户,年收入逾8亿元。2345的高速成长,成为浦东创新型总部企业的代表。 

 

2345连续数年被评为中国互联网百强企业。2014年9月30日,2345与海隆软件并购重组正式完成。2345以国内A股市场上互联网第一股的身份,登陆深圳证券交易所。 

 

据2345董事长兼总经理庞升东透露,当年选择落脚浦东,看中的是浦东的人才基础和资金环境。如果自己当时仍留在宁波创业,恐怕很难找到创业伙伴。浦东的人才优势不仅体现在人才存量上,而且更多体现在对国内外人才的吸引力上面。在浦东创业,国内外的人才不会觉得公司地点是选择的障碍。 

 

“别人不知道是好的方向,但你觉得是个好方向,那么就做下去。”抱着这样的信念,庞升东在2005年砸下500万元,开始了2345的创业之旅,并由此一发不可收拾。他告诉记者:“当时做网址导航的公司不在少数,但真正舍得砸钱去做的并不多。”

 

专注细分领域实现高增长

 

舍得砸钱去做的不多,在互联网行业瞬息万变的发展中保持专注的更少。作为最早一批把网址导航进行商业化的团队,2345在公司正式运营8年以来,一直将网址导航作为公司的核心业务,并成功做到行业前三,仅有360导航和hao123导航排在2345之前。目前,上述三家公司共同占有网址导航行业80%的市场份额,形成典型的行业垄断竞争态势。 

 

统计显示,目前2345网址导航共拥有3000万用户,占中国网民总数6.5%,相当于一个山东卫视的规模。在国内前50名的网站中,有70%均在2345网址导航进行付费推广,其中不乏BAT(百度、阿里、腾讯)的身影,以及亚马逊、谷歌、新浪、携程、苏宁易购等一批耳熟能详的企业名字。 

 

以百度为例,2345网址导航每年约为百度带去逾100亿次的搜索量,是百度联盟50万家合作伙伴中最多的一家。2012年,百度向2345支付9522万元,占百度流量获取成本的5%;2013年这个数字进一步增长到13712万元,同比增长44%。 

 

“做网址导航的技术实际上并不难,但它的价值往往被低估。”庞升东说,网址导航作为中国互联网一大极具特色的网络服务,是最大的上网入口。也就是说,网址导航是天然的用户分发平台,易于流量变现。因此与不少互联网公司在初创期需要大笔资金投入不同,2345从运营伊始就有盈利,并维持至今。 

 

深度挖掘核心业务价值

 

实际上,在2345网址导航成长的过程中,网址导航一直被业内质疑为黄昏行业。庞升东称,究其原因是大家对网址导航的认识不够全面。

 

“目前,2345已从‘网址导航’开始向‘内容导航’转变。”庞升东表示,以前希望用户来到2345尽快找到想去的网站,尽快出去,现在希望用户来到2345后,公司可以一步满足用户需求,让用户尽量多地留在2345。

 

据介绍,跳出网址导航的思维定势后,2345的产品如今定位为“内容化、垂直化、个性化、平台化”。以2345影视为例,通过发展内容导航的模式,目前每日访问用户数已逾500万,日浏览量逾3000万,可以媲美一家大型视频网站。而除影视导航外,2345游戏大全、2345天气、2345购物、2345旅游等细分频道也都一一应运而生。

 

同时,2345也在做平台。今年上线的2345小说大全,依托自己建设的用户支付系统、结算系统,与小说内容商进行合作。用户通过2345小说大全充值看小说,就会留在2345。尽管时间不长,但也将逐步成长为一个重要的小说平台。

 

“2345每一个细分频道都是一个垂直行业,有待去深挖价值。”庞升东说,2345网址导航未来要实现的目标是“所想即所得”,成为每位用户的个性化上网门户。

 

“用户的上网需求将在这里形成闭环,相信能产生更高的品牌价值。”

 

快速应对移动互联网时代

 

随着手机、平板电脑等移动终端的兴起,互联网行业迎来新的拐点,2345也在去年下半年开始布局移动互联网领域。2345去年还是以PC端为主的研发和市场团队,目前已有一半转向移动互联网领域。

 

庞升东把今年定为2345打磨产品的一年。“经过一年多的调研,根据公司实际情况,我们将把移动互联网产品分为两块:2345手机助手、手机浏览器及安全卫士等入口类产品,以及2345阅读王、影视大全等应用类APP。”

 

截至9月底,2345的移动浏览器、手机助手正以平均每个月一个新版本的速度迭代更新,产品已经基本成熟。

 

“目前这两块产品的活跃用户都还在百万级的规模,主要困难在于用户推广,这也是我们接下来的重点。我们认为只有当主流智能手机在千元以下的时候,才是移动互联网元年。移动互联网大幕才刚刚拉开,我们只是没有赶上早班车而已,但并不晚。”庞升东表示,巨头的优势是有钱,但互联网行业从来不是只有钱就能玩得转,关键是谁更接地气,谁的执行力更高。